一页营销计划two

获取新客户，赚更多的钱，脱颖而出

一页营销计划是一个简洁、逐步推进的框架，用于制定个性化的市场营销策略。只需一页纸，企业就可以建立和实施吸引新客户并推动增长的营销计划。

通过战略性广告最大化你的投资回报率

你想让你的业务蓬勃发展吗？那么你必须最大化你的投资回报率，即ROI。因此，要忘记“希望”。真正的业务增长需要稳定、有节制的努力。因此，有两个关键指标你应该关注：顾客获取成本（CAC）和生命周期价值（LTV）。让我们简要解释一下这些术语。

CAC是获取新客户的总成本。而LTV是预测一个客户在他们的生命周期内在你的业务上花费的总金额。那么为什么这两个数字如此重要呢？它们帮助你发展业务。假设一节瑜伽课的“前端”利润为300元。如果我们花费1000元来招募他们，我们会认为这个活动可能会失败。但如果客户回来上更多的瑜伽课，我们就可以获得“后端”利润，增加我们的ROI。

让我们讨论如何计算客户的生命周期价值。那么要如何做呢？实际上非常简单。只需将平均顾客购买价值乘以平均购买周期。你可以用来评估和改善你的市场决策。例如，假设一个瑜伽工作室收费300元一节课，平均每个客户每周参加一节课。

通过将一次300元的销售乘以52周，我们可以看到每个客户的年收入为15600元。

我们假设一个客户会留下两年，这意味着一个客户的生命周期价值为31200元。

记住，在顾客购买大额产品之前，你必须赢得他们的信任。因此，你应该将你的重复优惠放在销售过程的“前端”。通常情况下，为了赢得复购业务的利润，值得在前期承受一些小损失。遵循这个策略来建立一个忠实的客户群体，保障你的业务收入。

让我们面对现实：广告可能很昂贵。但如果有一种方法可以减少你的广告支出呢？嗯，你已经有了一个良好的开端。专注于一个特定的细分市场将为你节省金钱。对于最有利可图的营销工具，不用去别处，如果你专注于将你的潜在客户的姓名放入数据库中，你将获得更好的效果。这个经过验证的方法可以产生出色的结果，但是要注意，你需要一个反应灵敏的社交媒体营销团队才能充分利用它。所以，你该如何实现呢？在社交媒体当中提供价值。给顾客独家优惠、内幕技巧或有用的内容。让他们感到特别和受到赞赏。

要知道，广告不仅仅是展示你的产品或服务；它也是建立联系的过程。社交媒体网络非常适合与你的受众建立关系，因为它们帮助你获得信任。一个坚实的粉丝基础可以让你更容易地产生潜在客户和销售。最后，利用多个获客渠道。这样，就可以保护你的业务免受意外变化或算法更新所产生的影响。不要害怕删掉那些不起作用的广告。然后你就可以优化你的广告预算并看到积极的投资回报率。

你会使用什么媒介来接触你的受众？在你的1页营销计划中填写第三个空白。

抓住并培养潜在客户,建立强大的销售渠道

你已经了解了如何联系对你的服务感兴趣的人。然而,你不能上来就推销，那是低级做法。相反,要尊重你的潜在客户。首先播下种子,建立忠诚的顾客群。通过适当的呵护,你可以把潜在客户培养成成熟的商机。相信我们,建立关系才是有价值的。你才能更好地闭合交易。

那么,你如何抓住这些趋势呢?首先,创建一个数据库来存储客户信息和喜好。然后你才能更好地了解他们的需求,并相应地调整营销策略。如果没有充足的准备,想要培养潜在可能会令人压力山大。所以,现在该使用客户关系管理系统(CRM)了。把它看做你的营销大脑。 一个好的CRM系统可以帮助你组织和管理潜在客户。它也会让你保持清醒。

我们来看一个房地产公司是如何使用CRM的。比如说,他们提供虚拟房屋参观给潜在的买主。参观后,公司会抓住并存储他们的详细信息在CRM系统中。但是接下来会发生什么呢?这些意味着生意，所以他们开始定期更新客户的收件箱，新房源和他们的公司新闻通讯。当客户打开邮件时,他们就仿佛进入他们的房地产梦想中,跟这个友善的团队建立关系。在不知不觉中,他们就签下合约了。他们甚至连想都没想到使用其他房产中介。

简而言之,有稳定的潜在客户流是有好处的。然而,营销不仅仅是收集名字和号码。有了正确的CRM系统,你可以保存高质量的潜在客户,确立你的方法论,并保持潜在客户能参与其中,直到他们准备购买。

有了种子,并且你的潜在客户萌芽了并不表示你可以离开他们。你必须像专家一样呵护他们。那么,你可以如何成为出色的营销专家呢?

首先,为你的潜在客户创造合适茁壮成长的条件。所以提供有价值的信息、有吸引力的文章和其他与客户兴趣相关的资源。如果你培养他们,这些小芽苗会成长为健康的潜在客户,他们会在要购买的时候记得你的公司。

营造这样的神奇变化的秘诀,就是营销日历。这个工具列出了你必须每天完成的所有营销任务、每周、每月、每季度、每年。计划就像其他任何业务活动一样,你将会收获大量的潜在客户和销售。那么,你如何计划抓住并呵护潜在客户呢?填好你的1页营销计划布局的第四和第五个方格。